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80后从网恋走到现实,白手起家共同创业年销300万  
本文关键词:机床 外贸 数控机床 中山 创业
2010年12月8日前,他是一个被残酷现实的洪流拍打的遍体鳞伤的男人;她是一个刚刚大学毕业,对未来有着诸多美好幻想的懵懂女孩。一个饱经沧桑,一个不谙世事,本是两条平行线,有着各自的人生轨迹。


    如今,他们如紧扭在一起的两条麻绳,优势互补,一年销售数控机床300百万,小小的人儿,大大的梦想:为中山环宇数控公司生产的机床遍布全球而奋斗。
    他们就是这个故事的主人公:谢应华和张金莲。
    他说:感谢上天,让我在对的时间遇到了对的你。我的天使,此生只愿与你白手相依,不离不弃。
    她说:感谢上天,在我最美的年华里遇到了真心的你。我的爱人,此生只愿携子之手,与子偕老。
    2010年12月8日,工作了一天的谢应华疲惫不堪的坐在椅子上,百无聊赖的打开QQ随便加了个陌生号码,消遣性的聊聊,此陌生号码的主人就是张金莲。彼此感觉不错,就这么陆陆续续的聊了一个星期,后来他手头上有一份资料需要翻译,又不好麻烦别人,张金莲知道后,就主动帮他翻译了。从那以后他们俩的关系就更近一步了,从互不了解的网友到可以互相帮忙的朋友,虽然隔着长长的空间距离且根本触碰不到彼此的生活,但是怎么也阻挡不了他向她靠近的心。
    或许爱情就是从那个时候开始萌芽的,也或许很早就已经萌芽了。12月31日,他执意要从广东江门到深圳去见她,一是为了对那次翻译的当面感谢,二是他想见到她的愿望。一下班就飞奔到汽车站去坐车,到深圳已经是晚上9点多,他对她一见钟情;她对他,如朋友般礼貌招待。
    那次之后,他再也没有掩饰自己对她的心意,2011年3月7日女生节他细心的给她快递了一套粉色的睡衣;每次去国外出差都会给她买一些好吃的糖果或咖啡;每个月坚持去深圳看她两次;每天都会电话联络。。。。再坚的冰也会被融化,更何况善良的她。8月6日是中国的情人节——七夕,他们正式确定了恋爱关系,那晚,他如一个孩子般傻乐了好久。
    最美的三个字不是“我爱你”,而是“在一起”,他们在一起了。相爱的路有很多,但是为了爱情,为了未来美好的生活,他们选择了最艰难的那条路——创业。
    在一起后,彼此有了更深入的了解,她才知道他的成熟他的面面俱到都是从曾经的磨难中一点一滴积累起来的,所以当他说他想去中山创业,去那个他曾经栽倒过的地方东山再起的时候,她毫不犹豫的辞去了在深圳平均月薪4000元以上的外贸工作,与他共同奔赴播种梦想种子的地方——中山。

    10年前,谢应华在中山第一次创业赚了20万后开了一家餐馆,却未想不仅血本无归还欠了一屁股债。后来急于想还债,被他表哥骗到南宁进了传销窝,他母亲东挪西凑的借了2万多才把他赎出来。出来后,那经济更是雪上加霜,无奈之下他只好选择打工还债,近几年打工省吃俭用,才把债都还清了。
    这10年来他一直都从事数控机床行业,在遇到金莲前他的最后一份工作是江门某数控机床公司的技术员,专门负责国外市场的技术支持,指导客户如何操作机器,如何运用数控机床的操作系统,这给他带来了广大的人脉资源。
    创业最好的选择是:不做最赚钱的,而是做自己最擅长的。因谢应华10年来一直从事数控机床行业,所以他们选择了“数控机床”作为他们以后的奋斗目标。
    创业初期最大的困难就是原始启动资金了,为了这次的背水一战,他俩分别拿出了自己所有的积蓄,并回老家申请了30万元的贷款。
    2011年10月谢应华到中山选好公司的地址,11月1日双双来到中山进行公司装修,办公用品的配备,人员的招聘,11月21日营业执照批准通过,12月3日开通阿里巴巴诚信通账户,12月底公司对公账户开通,2012年1月正式营业。万事俱备只欠订单,因逼近年关且双方都是网络销售菜鸟,对阿里巴巴更是一窍不通,所以每天只能是眼睁睁的看着钱白花花的流出支付每一天的开销,却没有一分钱的进账。
    2012年的春节,谢应华没有回家,他已经三年没有回家陪年迈的父母过春节了,几个月的操劳让他消瘦了不少也身心俱疲,但是大网已撒开除了勇往无前已经退无可退。
    春节过后,谢应华负责生产采购和以往人脉的重新梳理,张金莲则全身心的投入到网络销售中。她每天挂在网上都是13-14个小时,如上了发条的机器拼命的注册B2B网站,发产品信息,更新产品信息,一天下来往往都是腰酸背疼的,视线也越来越模糊,眼镜的度数也越来越高。几个月下来一共发了上万条产品信息,B2B网站也注册了200多个。
    2012年他们公司终于迎来开业以来的第一单,而且是通过阿里巴巴成交的,一台总价值9500元的小机床,纯利润只有1000块却也让他们乐了足足2天,毕竟开张了呀。机床销售不比生活服务品的销售,它的专一用途和使用寿命决定了购买者必须慎重再慎重,客户将这个订单给了你,那就表示他把信任给了你,这种信任来的非常不容易。
    后来,打电话进来询价的人越来越多,订单的数量也与日俱增。迄今为止,公司的总销售额为300多万元,其中70%的订单来自于网络。现如今,他们的产品不仅遍布全国各地,也远销远销印尼、秘鲁、土耳其和中东等国家,这些国际订单不仅有张金莲是英语专业6级的功劳也有谢应华以往经常出差国外的功劳。
    或许很多人会对300万元这个数字嗤之以鼻,相较于大公司的销售业绩,这个数字简直是九牛一毛。但回望他们俩牵手走过的这段路,从去年的11月1日到现在,时间才刚刚过去一年,在全球经济都不太景气的这个大环境背景下,白手起家做到这个成绩已经很了不起,成功很公平,不偏不倚的青睐每一个努力且坚持的人。


    于他们而言,今年的收获已经很满意,大多数人的注意点也就是最后的那个数字,而在那个数字之前他们所付出的艰辛和体味的酸甜苦辣也只有他们冷暖自知。

    张金莲虽然是英语6级,做了一年的外贸,但是对国内的网络销售刚开始还是菜鸟一只,不会发布高质量的产品信息,不会设置关键词,不会打理旺铺,不认识产品,足足用了两个月的时间没日没夜的摸索和强化记忆才懂得信息发布,才基本弄清产品型号,才懂得如何触类旁通。
    曾经她为了将机床的中文说明书翻译成英文的,足足熬夜了几个晚上,其中很多机床类的专业性术语,她几乎翻遍了整个网络。
    遭遇无良供应商,一退再退的答应了他们的所有要求,到最后几十万的货款一分不少的给了后,还要另加4000块他们才愿意发货,其中的心理煎熬和愤怒不是我们所能理解。
    押上全部赌注,加上银行贷款,如期保质保量将产品送到客户手中,但是客户并不遵守一手交钱一手交货的协定,货款一拖再拖,即使现在要到了货款,但是那种等待的煎熬不是任何人都能淡然处之。
    为了更好地网络推广,也为了让工作和休闲劳逸结合,张金莲自从去年12月16日发了个《机械类小公司该如何生存发展》半打广告半寻求帮助的帖子后,从此对阿里论坛一见钟情,也一发不可收拾,从去年到现在一共发帖642篇(这个数字还在每天刷新着),一年的时间里,差不多平均一天两篇,这种努力和坚持并不是任何人都能做到。
    今年8月初还担任了能源矿产论坛的副版主,谁都知道论坛的版主是一个不仅劳心劳力也会占用很多的时间,但是她工作生活娱乐兼顾了,将她写的帖子一路看完,不仅能看到他们的一路奋斗,也能真正融入他们的生活,因为里面不仅有生意和工作上的烦恼和快乐,也有生活和感情亲情的幸福体会,因为真实而生动,因为生动而感人,因为感人才能赢得客户的信任,才能带来更多的生意。
    他们的爱情,举案齐眉;
    他们的产品,畅销国内外;
    他们的愿望:兼顾国内市场的同时,扩大机床在国外销售的范围。
    他们的未来,一片光明。
    他们的故事或许相对于那些经历过大风大浪之后才成功的故事显的逊色和微不足道很多,但是正是这些贴近现实的真实和艰辛才能引起更多平凡人的共鸣。
    很多人往往会感叹时运不济,会抱怨怀才不遇,会痛斥老天的不公平,其实并不是上天的不公平,而是并没有反省到自己懂不懂得抓住机遇,够不够勇敢,敢不敢尝试,愿不愿坚持。
    无论你是谁,只要你抓住了坚持这把钥匙,成功的曙光就会毫不吝啬的照向你,付出了,坚持了,离成功也就不远了。
    在此衷心祝愿他们爱情长在,白首偕老,未来的日子甜甜美美,生活顺顺利利,生意红红火火。
    亦祝一直在奋斗的我们,生活愉快,工作顺利,生意兴隆,财源广进。
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