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创业“死磕” 农村小妹变身千万富翁  
本文关键词:创业 置业 直销分店 专卖店

  在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天,一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功创业——不仅拥有了自己的保健品专卖店,同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个创业者还是个典型的80后,她管理的分店每年能实现销售收入高达1000多万元,自己有车有房。

  这到底是一个怎样的人物,她凭什么能在二十几岁的年纪就取得这样的成功?带着这些疑问,近日记者走进了她的专卖店。

  家境清贫 穷人的孩子早当家

  眼前的女子叫廖心,一头齐耳短发,玫红的衣服稍显可爱,短裙搭配长靴非常合身。乍一看和普通的邻家女孩没什么两样。不过这个看似平凡的外表下面却潜伏着巨大的能量。

  廖心出生在仁寿县珠嘉乡中师村一个贫苦家庭。“我的童年都是在母亲病痛的呻吟声中度过的。”廖心说,由于母亲常年多病,全家生计靠父亲一人打工维持,而自己从懂事起就开始分担各种繁重的家务活:煮饭、洗衣、喂猪……柔弱的肩头不得不过早地承受生活的重压。

  1998年,廖心考上了绵阳一所中专学校。但父亲年迈、母亲病痛,这个清贫的家甚至连吃一顿肉都难,哪里还有钱供她上学。于是她开始在火锅店、超市等打临工挣学费和生活费。2002年毕业时,家里的经济状况并未好转,更雪上加霜的是,母亲因长年病痛撒手人寰,而操劳了一辈子的父亲也因此更加孤苦无依。

  此情此景,让19岁的廖心悲从中来,无比伤心。她暗暗在心底发誓:母亲在贫困和病痛交加中走了,我一定要让父亲安度晚年。

  穷则思变 打工妹走上创业路

  为了摆脱贫穷的命运,有好的家境能让父亲老有所养,廖心决定结束打工生涯,自己当老板。不过究竟做什么呢?权衡思虑多日后,廖心将目光投向健康产业——即保健药品直销。选择这一行,她心里有自己的算盘:因长期目睹母亲被病痛折磨,自己对这一行业有特殊的感情,希望能让更多的人将病痛防治于未然;其二,随着时代的快节奏,亚健康人群越来越多,人们会更加关注自己的身体和生命,健康产业注定是一个朝阳产业。

  不过想象始终比实践容易。真正做起了这一行,廖心才发现,在眉山,保健药品直销这条路几乎是前无古人,更要命的是自己对直销技巧也一窍不通,仅凭三寸不烂之舌很难让人放下戒备心,更别提将产品销售出去。

  遭遇坎坷 曾经多次想放弃

  “直销最初靠的就是关系网,但我一个从农村出来的女孩子,在这个城市无亲无戚,最造孽的时候甚至身无分文,必须要卖掉一支牙膏才能有午饭钱。”提起当年的艰辛,廖心如今都还唏嘘不已。为了尽量节省开支,她在眉山北门诗碑的一所老房子里租住了一间单间,每月房租50元,一日三餐都以馒头、包子或者白面条为主,这样的日子持续了4个月左右。以至于现在无论做得多精致的面食,廖心说她都没有胃口。

  艰苦的4个月过后,廖心仍然没有打开市场。她的销售业绩不但没有持续增长,反而有所下降,而自己的每月的收入也因此从最初的200多块减少到了几十块,连自己都难以养活。显然,这与她选择创业之路的初衷背道而驰——不仅没有让家境有好转,甚至自己最初的工作也丢掉了,一时间她陷入无尽的茫然和无助中。

  廖心说,那段时间,她无数次想过放弃。“但有一天晚上,我梦到了我母亲,她没有别的要求,只是对我说她想吃一顿肉。而梦中的我却羞愧得拿不出一分钱来,望着母亲以失望的眼神渐渐消失,我一下从梦中惊醒了,醒来后我在出租屋里号啕大哭。死者已矣,而活着父亲,我一定要让他过上好日子。”

  痛定思痛 7年奋斗终获回报

  随后廖心回了一趟珠嘉乡的老家,看着清贫的家和累弯了腰的父亲,强大的责任感和一直以来的创业激情又开始在胸中澎湃。回到眉山后,她坚定了要继续创

业的念头,同时开始冷静地分析前期的成败得失。

  首先是直销的技巧不够,对产品的了解不深。于是她开始坐火车定期往返于成都和眉山之间,去成都学习取经,然后回眉山实践总结。此时的廖心仍然囊中羞涩,为了尽量节省,她还是保持每餐吃包子的习惯。为了省车费,她甚至还想到了逃票的下策。虽然每次肚子都没填饱过,但因为学习了更多的经验,让廖心的精神和激情都越来越足,销售起来也更上手。

  慢慢地,技巧有了,销售的市场也逐步打开。2008年5月,廖心终于在眉山建立起了一个100多平方米的专卖店。随着销售业绩的翻番,2009年,她将更多的分店开到了西安、贵阳、上海等其他城市。目前在全国已经设立了50多家分店,其销售团队遍布各地。据她透露,她所有的店一年销售收入已突破千万,每年的税收贡献可以养活近100个低保人员。

  如今,这个农村的苦孩子已经彻底地告别了贫困,不但在眉山成功置业,且生活富足。

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创业 置业 直销分店 专卖店 
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